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【营销&后市场大会】姜博文:互联网技术应用

2017年10月24-26日,2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开,本次大会以以“创新求变与融合重塑”为主题,携手协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾,将创新融合与重塑行业生态作为关注和探讨的方向。

10月26日上午,2017中国工程机械营销&后市场大会的营销高峰论坛环节上,迈迈创始人&CEO姜博文先生针对《互联网技术应用下的工程机械新生态》做了主题演讲。

迈迈创始人&CEO姜博文展望在新技术的驱动之下,我们可能会一种什么样的商业模式诞生

迈迈创始人&CEO姜博文展望在新技术的驱动之下,我们可能会一种什么样的商业模式诞生

以下为发言实录

今天我在这里跟大家分享一下我个人以及我们公司在思考的一个问题就是互联网技术应用下的工程机械行业展望。刚刚在对话中我已经表达了我的思路和想法,真正的行业变革一定有一个保障就是技术,我们讲现在的共享单车,饿了么无一不是有强大的互联网IT技术进行支撑的,我今天就分享一下这方面的内容。

我在这个行业接触工程机械有30多年,4岁的时候父辈一直从事工程机械设备的租赁,工程的分包,以至于我2010年进入这个行业成为工程机械的代理商。在这个过程当中履带板换钱的事情是真的,我换了两个星期的生活费,我个人是很不喜欢工程机械这个行业,因为看父辈修车,看父辈经营车辆,我记得父亲第一台车是卡特200B。我一直想进入互联网这个行业,所以我被调剂到工程机械这个专业以后,我毕业以后一直在自学互联网方面的东西,微软系统软件工程师,包括进入到通信行业当中。最后没办法还是被我的父亲抓回去又干这行了,也是被同学们又推到这一行,所以在这里真的一直在求变。

我们展望就是到底会有什么样的场景,什么样的技术可能会运用到工程机械,从销售、服务、后市场乃至整个一个体系当中如何运用技术,我会列举几个场景,也是跟在座各位分享我们在互联网创新的时候,如何往前走,会采用哪些方向注入到这个平台当中来。

互联网+传统企业已经进入下半程了,这个下半程刚刚王总已经列举了独角兽企业,比如美团外卖和滴滴。这两个企业在我看来跟工程机械非常像,比如场景,外卖不可能炒一份外卖来,但是他可以通过网络让你叫一份外卖的效率无限提升,成本无限降低。滴滴一样,互联网不可能把甲从A地送到B地,但是可以让我们叫一辆车的效率在1分钟之内,你就知道附近谁可以载你。那么工程机械我们发展这么多年,还没有一家公司将工程机械同互联网技术进行一个非常深度的融合,从而带来产业的变革和升级。很多人在探讨一种商业模式,没错,我们讲保险,讲金融,讲物流,讲新机,讲二手机,在座都是行业资深人士,但是怎么去变,怎么去改?我们目前来看这个行业还是太土,真的我们效果亟待提升。互联网跟工程机械的融合是我们能看到的行业当中为数不多的还没有被深度挖掘和深度改造的这么一个行业。

这种改造我们认为是值得期待的,值得期待我们认为会有两种理念要遵循,第一种理念叫做基于垂直行业需求的工具化产品,就是我们工程机械这样一个非大众消费品,专业化程度非常之高,专业性非常之强的一个行业当中,我们要有若干的工具化产品来支撑我们这个行业比较效率和降低成本。那么这种理念是值得我们在这个行业当中进行互联网融合和互联网创新的基础,没有工具化的产品就无从谈用什么样的手段去提高效率和降低成本。

另外一个理念叫做基于数据分析和挖掘的高效运营,也就是说我们手里有客户,我们手里有资源,刚刚缪总讲我们有那么多库存难道没用了吗?不是,我们的客户在哪里?曾经这台车在北京,我们现在这台车到哪儿?我们都不知道,只有知道这个数据我们才能在这个数据之下开展我们的运营,我们手里有多少库存,张三又有多少单机库存?没人知道,所以基于数据分析和挖掘的高效运营是我们在互联网同工程机械相结合的过程当中我们要遵循的一个理念,也是传统行业同互联网相结合的角度来讲唯一的途径,数据分析和挖掘,进而降低成本,增加利润。

行业升级它一定是有一个巨大的背景,这种行业升级一直在进行。我们讲工程机械也好,其他行业也好,一维是传统行业,二维是互联网产业,三维是加更多的科技手段。传统+互联网+智能科技是我们即将融入到工程机械发展所能看到的技术推动和技术结合。